新手卖家，如何选择合适的独立站收款方式？

案例描述 王女士经营跨境电商业务，她在英国设有海外仓，并搭建了自己的独立站，她希望在独立站开通安全、便捷且费用合理的收款方式，以便处理跨境交易。但是，她不知道如何选择合适的收款方式。为此，Easy Marketing为王女士提供了定制的独立站收款搭建方案，帮助她顺利开展业务。 基于这一背景，我们在本文中为新手独立站卖家，特别是从事跨境业务的国内卖家，梳理一下跨境贸易的收款方式。 需要考虑的因素 在选择适合跨境独立站的电商支付方式时，有许多因素需要考虑。Easy Marketing建议先从这几点入手： 一、目标市场和客户特征 首先要考虑目标市场。产品不同，消费者特征往往会有一些差别，这包括客户的年龄、性别、消费能力和习惯等人口统计特征Demographic。比如，游戏类产品通常吸引的是年轻人，尤其是18-30岁之间的玩家。而PayPal、Venmo、Apple Pay和Google Pay在年轻群体比较受欢迎，所以，你可以优先考虑数字钱包。而健康医疗器械、保健品和日用品，客户年龄一般是中老年，这些消费者习惯使用Visa或MasterCard进行在线购物，或者通过银行转账购买，你要优先考虑信用卡。 二、市场习惯和国家支付偏好 其次就是要从市场出发，尤其你在销售旺季进行谷歌广告投放的时候，你会要定位到不同国家和地区的消费者习惯，这个时候一定要考虑目标市场的消费和支付偏好。比如，欧美地区信用卡和PayPal，Visa、MasterCard和American Express的接受度比较高；在俄语市场，Visa和万事达卡完全禁用，本地支付如Mir卡和Qiwi Wallet成为主流；沙特阿拉伯等国电子支付方式会选择STC Pay和Mada；而在东南亚和台湾地区，货到付款（COD）比较普遍，许多卖家会选择找物流公司代收。 三、商业模式与流水预估 再者就是选择支付方式时还应考虑你的商业模式和流水的预估。比如，你是做B2B，我们一般建议银行转账或信用证（Credit Letter）。这类支付方式提供了更高的安全性和保障，特别适用于大订单；如果你是做B2C， 那就要优先考虑支付体验和便捷性，我们会建议有信用卡、数字钱包和本地支付这些多种方式给到消费者选择，提高支付转换率。 常用的跨境电商独立站收款方式 这里，Easy Marketing主要分享适合架构在跨境独立站平台的收款方式。 一、电子钱包 电子钱包是一种数字支付工具，允许用户在其账户中存储资金并用于在线支付、转账和资金管理。用户可以通过电子钱包绑定银行卡或信用卡来进行交易。主要的电子钱包包括 PayPal、派安盈Payoneer、Google Pay、Apple Pay、Alipay（支付宝）、WeChat Pay（微信支付）等。如果你的公司在英国，电子钱包的资金可以用于工作和日常开支。这里，Easy Marketing主要分享跨境电商支付占比最大的PayPal。 PayPal（贝宝） 优点：贝宝支持多种货币，适用于全球范围的交易。无门槛注册无需注册费用，个人和公司都可以开通，大陆公司主体为内资还可以开通贝宝中国PayPal China，需要注意的是中外合资和独资目前不支持法人验证，无法开通贝宝中国。 缺点：手续费较高。包括手续费，处理费，提现费三部分。账号会有封号风险，有时需要打电话或发送邮件提供补充材料，流程繁琐。 二、独立站信用卡通道公司 独立站信用卡通道公司是指提供支付网关和支付处理服务的公司，帮助独立站商家接受客户使用信用卡或借记卡进行在线支付。主要的独立站信用卡通道公司包括 Stripe、PayPal（是的，贝宝既是电子钱包也是信用卡通道）、2Checkout（现为 Verifone），Oceanpayment钱海和PingPong Pay等，这里Easy Marketing主要分享Stripe和Pingpang Pay。 Stripe 优点：Stripe 支持多个国家和地区，接受多种主流国际信用卡和支付方式，如 Visa、MasterCard、American Express、JCB 等，非常适合跨境电商和国际业务，且手续费比较低，且没有提现手续费。 缺点：Stripe的开放国家或区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，这意味着中国用户通常需要通过其他地区的服务商（如香港和英国账号）来使用 Stripe，并且可能需支付一定的服务费用。如果香港账户需要有进有出，可以外币存入香港账户，但是如果提现至中国大陆：当用户希望将美元或港币从香港账户转至中国大陆的银行账户时，可能会涉及以下步骤： 美元账户：若在香港银行中保存的是美元，可以选择直接汇款到中国的银行账户，但一般会自动进行美元到人民币的转换，银行会收取一定的汇率费用。 港币账户：如果 Stripe 提现时已将外币转换为港币，那么将港币转入中国大陆的银行账户时，通常会进行港币到人民币的转换，同样会产生汇率损失。 Pingpong Pay...